逆向思维故事：一招致胜术！

发布时间： 2018-08-09 4001

世界首富比尔·盖茨说：“人与人之间的区别，主要是脖子以上的区别——思维方式决定一切!”平常的思维，只能让我们成为平常的人；不平常的思维，才能让我们做成不平常的事，进而造就不平常的人。

巧要借据

我有个朋友王磊是一个建材公司的老板，为人豪爽侠义，去年6月，有个喜欢赖账的人通过朋友向王磊借了5万元钱，说好了一年内还的，但是一年到期后，他连提都没提。王磊怕他万一不还了，怎么办呢？之前让他打过一张借条，但是却找不到了。向他要吧，空口无凭，所以很发愁。王磊想了想，就给那个朋友发了一封电子邮件：尊敬的某某先生，一年前你向我借了10万元，现在我手头有点紧，急需钱用，您能尽快把钱还给我吗？

第二天，就收到了他的回信：很感谢您借钱给我，我一定会及时还给你的。但是，我想你是不是记错了，当时你借给我的是5万元。而且随信还附了一份借据的拍摄图片。这下子王磊的心就放到肚子里了，王磊不是想立刻要回钱，要的就是这个证明啊!有了借据，就不怕他不还钱了。

我们在与对手周旋或面对难题时，常会自然想出一连串的解决之道，而最有实际效果的，总是与通常方法不相同甚至相反的办法。其实，这个道理也很简单。我们使用的方法越普通，对方拿出应对策略就越容易；我们用逆向思维采用与别人完全不同的办法，对方找到有效应对方式的难度则会增加得更大。所以，逆向思维常会给我们带来更多益处。

富豪贷款

一位犹太大富豪走进一家银行。“请问先生，您有什么事情需要我们效劳吗？”贷款部营业员一边小心地询问，一边打量着来人的穿着：名贵的西服、高档的皮鞋、昂贵的手表，还有镶宝石的领带夹子……“我想借点钱。”“完全可以，你想借多少呢？”“1美元。”“只借1美元？”贷款部的营业员惊愕得张大了嘴巴。

贷款部营业员的心头立刻高速运转起来，这人穿戴如此阔气，为什么只借1美元？他是在试探我们的工作质量和服务效率吧？便装出高兴的样子说：“当然，只要有担保，无论借多少，我们都可以照办。”“好吧。”犹太人从豪华的皮包里取出一大堆股票、债券等放在柜台上：“这些做担保可以吗？”

营业员清点了一下，“先生，总共50万美元，做担保足够了，不过先生，你真的只借1美元吗？”“是的，我只需要1美元，有问题吗？”“好吧，请办理手续，年息为6%，只要您付6%的利息，且在一年后归还贷款，我们就把这些作保的股票和证券还给你……”

犹太富豪走后，一直在一边旁观的银行经理怎么也弄不明白，一个拥有50万美元的人，怎么会跑到银行来借1美元呢？他追了上去：“先生，对不起，能问你一个问题吗？”“当然可以。”“我是这家银行的经理，我实在弄不懂，你拥有50万美元的家当，为什么只借1美元呢？”“好吧！我不妨把实情告诉你。我来这里办一件事，随身携带这些票券很不方便，便问过几家金库，要租他们的保险箱，但租金都很昂贵。所以我就到贵行将这些东西以担保的形式寄存了，由你们替我保管，况且利息很便宜，存一年才不过6美分……”

经理如梦方醒，但他也十分钦佩这位先生，他的做法实在太高明了。

犹太商人只采用了“逆向思维”的方法，就取得了常人意料不到的效果。一个成功的管理者的思维方式不应仅仅是顺时针的。

毛姆卖书

毛姆是英国著名的作家。可谁知道，他在成名前，经常饿着肚子写小说。一天，毛姆的作品出版了，可他没钱做广告。于是，他决定另辟蹊径。一天，他来到一家报社广告部，广告部经理对他说：“亲爱的毛姆先生，您有那么多钱做广告吗？”

“不，我做征婚启事。”毛姆答道。说完，他递上了早拟好的征婚广告，广告部经理看完，不由得笑了起来。

几天后，报纸上登出这样一则征婚启事：“本人喜欢音乐和运动，是个年轻而又有教养的百万富翁，希望能和毛姆小说中的女主角那样性格的女性结婚。”女性读者们看完启事，很多人飞快地冲向书店，抢购毛姆作品，她们都想了解一下毛姆小说里的女主角到底是什么性格的人。

伦敦的书店，涌来一批又一批求购毛姆小说的人，最终他的书一下子就卖完了。靠卖小说得来钱，毛姆更坚定地投入了创作事业，果真后来成了世界知名作家。

在这个故事里，毛姆借助了人们的好奇心，巧用“逆向思维”把自己卖书变为读者主动买书，为营销给出了一个精典的案例。

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